融资的逻辑

在进行融资之前一定要有这样的逻辑思维，投资人会不会借钱投资给自己公司？投资人为什么会借钱投资给自己公司？投资人为什么相信自己的公司能还钱，赚钱？除了投资收益，投资人还可能从其他方面获得回报吗？这些问题都要在融资之前考虑。当然这些只是浅显且实际的想法，换个角度来看，当你自己作为投资人时，一定要看这家公司是不是具有投资价值，也就是水能否为你的投资带来收益。对于不同的公司，我们的侧重点也是不同的。

实体企业：资产、项目、信用、商圈、平台、市场、团队

实体企业：未来、资源、准入、财务、战略、机会、政策

类金融企业：预期收益、信任、人脉、知识、经验、技术

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以上就是不同企业我们所侧重的点，也可以说是企业的“硬实力”。有了融资的基本逻辑，下一步就是要写融资计划书。

融资计划书

1.公司基本情况：也就是公司简介，这个是给大家的第一印象，很重要。

2.主要的产品或服务：公司主要的行业范畴及所服务的客户。

3.公司的商业模式和核心竞争力： 核心竞争力很重要，通俗来讲就是你能做的其他公司做不了，当然这是一种理想状态。核心竞争力强的企业未来前景自然明朗。如果公司的商业模式中没有核心竞争力不光融资难，企业的未来发展前景也要打个问号。

4.公司的市场推广和销售体系：无论什么样的企业，推广都是一个十分重要的环节，也是最“烧钱”的环节，不少的公司都在推广上花费大量费用，但推广效果参差不齐。其原因就是你是否会推广，你推广投入的资金与实际效果是否成正比。

5.公司的组织运营构架：架构类型，架构图以及制定方法等都要一一说明。

6.公司的发展规划：要按年度来写，并且要详细写明融到的钱要做哪些事情。

7.公司的财务情况：如果是新公司要写明预测情况，如果是老公司要写明近几年的财务状况。

8.公司的风险控制：如何降低风险，如何控制可能遇到的风险，遇到了风险有哪些解决办法，这些都要写明。

9.公司的融资说明：需要融多少钱，债权还是股权，哪种形式，签什么样的协议等。

以上的这些都是融资计划书的基本要素。

第一类：使用银行、信托、金租、保险等金融机构发行的产品进行借贷融资。

这类融资需要抵押物、质押物或担保，到期连本带息还，条件刚性，运作空间小，但资金量无限制。

第二类：向小贷、典当、担保、保理、融资租赁等金融机构进行直接借贷。

这类融资基本要还，有的可以直接拿走设备，大部分需要抵押物、质押物或担保，到期需要连本带息偿还，条件有一定的运作空间，但是成本高于第一类，资金量有限制。

第三类：是申请政府无偿划拨、配套资金、引导资金、专项补贴、贷款贴息等方面的政府资金

这些融资基本不用还，但对融资企业限制较多，融资首期长，资金量不大。

第四类：向天使投资、创业投资、风险投资、股权私募基金等机构申请股权投资

这类融资基本不用企业归还，但关注企业核心竞争力和财务情况，有的还需要和企业签署对赌协议，资金量和对企业的评估情况有直接关系。

第五类：寻求在证券交易所上市或股权交易所挂牌融资

这类融资基本不用归还，但由于挂牌和上市两者之间的区别比较大，最终融资数量、融资门槛高低、对企业的约束条件等很多具体情况还要以企业自身的条件来决定结果。

第六类：自行发起股权私募基金、股权众筹等行为

这类融资方式简便，但对客户来源有比较严格的限制，能否实施与融资发起方个人资源有密切关系，自由度不确认。

在融资过程中一定会遇到投资机构的各种约束，企业家一定要谨慎行事，避免轻率的融资举动使得企业陷入不可预知的困境。本文版权归原作者所有，部分图片来自网络。若有侵权，请与本号后台联系，我们将及时更正、删除，谢谢！