对于每一位刚刚起步的创业者来说，“融资”两字就像是脑袋里的弦，一提到就开始紧绷着神经；但同时很多创业者并不知道——

“融资”这件事也像是盒子里的巧克力，你不尝一口，永远不知道它是甜的，还是苦的。

这样的感想还得追溯到前年，饭局上的一位老友向我抱怨，公司中的30名员工“集体出逃”，其中就包括不少的元老级成员，而明明在上个月，公司才刚获得一笔不小的融资。这30名员工出逃所产生的直接后果则是，公司人心涣散，主要管理层人员缺乏，重点业务即将面临停摆。

其实“融资过快”是一把企业发展中的双刃剑，对于不同性格特点的创始人、优势以及类型各异的项目来说，也存在融资越多、越能发挥出其优势的情况。但是对于绝大部分的创始人来说，能够很好地控制好钱，而不被钱带着走，则有一定难度。

我曾看过美国某投资机构的一篇文章，文章中回顾公司在某段时间里的投资组合，然后发现：20 个投资里面，有10个项目他们不再投资，而这些项目都属于“退出过早”类型。但正让他们感到奇怪的是，这些公司应该都是会发展很好的公司，因为他们的项目很好，并且有很出色的创始人和团队。这让投资机构不禁陷入到一种困惑之中——

为什么结果没有他们预期的好？究竟发生了什么事情呢？

他们最终把这 10 个公司分成两类：一类是其产品从来就没有实现市场切合度的公司，而这些公司自然后续也得不到融资；

而第二类公司出乎投资公司的预料，竟然是那些募集了太多资金，并过早扩大规模的企业。因为按照道理讲，一个公司如果能够让产品和服务契合市场，并且已经经过了 A 轮和 B 轮融资，公司账户进入了数千万美元，最终怎么可能结果如此之差呢？

但当经过更多的了解以及筛查时，他们发现，这其实不是个案，而是很多创业公司都有相同的行为模式：

那就是巨额的资金进入之后，年轻的创业公司很很容易感受到压力，压力产生后，团队仅会陷入一种“钱必须要用出去”的误区，然后这时，巨大的问题就产生了——过多的钱，会被投向营销市场。

而这些公司花费了数百万美元在销售和市场上时，问题就出现了：团队开始意识到他们获得了很多的“错误客户”。这也就是说：

虽然投入了很多资源去获取这部分用户，但是他们的流失速度将会非常快，而他们产生的收入，也没有以你期望的方式出现，盈利也完全不达预期。与之相反的，却是比想象的快得多的公司资金消耗。

这个时候，通常大部分的创始人就会决定紧急刹车，然后把市场和销售的费用去砍掉，并削减组织的其它部分，比如裁员等等。

但是经过这么一系列折腾，也很少有公司能够从这样的冲击中恢复，公司未来的融资道路也更加困难了，因为新的投资者会看到公司之前阶段发展的情况，和现在公司收入的情况，他们会发现这种巨大的脱节。

说到这，就不得不再提下我的那位朋友，前段时间又在饭局上遇见了他，聊起近况时，他说自己又在筹备一个新项目，问我要不要入股。问他上一个项目时，他只说了句，“当时还是太年轻”。

而他上个项目失败的原因，无独有偶，还是融资太快了。资本其实是个双刃剑，融资步伐过快的企业很容易陷入管理层面的“囚徒困境”——当企业快速发展时，员工的待遇却偏低，期权奖励更是无望，就很容易导致大规模人员流动现象。

        其实融资从来都不是一件有趣的事情，但无疑是一个极其重要的过程。

        最终检验一个项目成功与否的永远都是市场，能够真正激发团队灵感与创造力的也是市场。而对于每一个创业者来说，最重要的则是把握好自己的融资节奏，让自己的融资变得更顺畅，更健康。

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